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山村打工妹的致富经
——重庆打工妹靠“穿个性服装挣钱”致富的故事

 
  

  唐青蓉曾经很穷,穷到连自行车都买不起,她曾经在传统行业里折腾了很多年,却一事无成,先后在宾馆当过服务员,卖过衣服、摆过地摊,虽然没有赚到多少钱,却积累了丰富的社会经验。

  2001 年10 月,唐青蓉到北京办事,去了一趟香山。在香山入口处,他被一个卖纪念品的摊点吸引住了,这个摊位的老板,专以香山为背景,给游客照像,然后把相片印在瓷杯上,现场制作好后再卖给游香山的游客。由于整个制作程序只要几分钟时间,把自己在香山上的留影印到杯子上的做法特别新鲜,又有纪念意义。因此,游香山的人都争相制作、购买,小摊前排起了长队。唐青蓉觉得这个杯子的确有意义。便忍痛花了 60 元钱,也做了一个。

  在交钱的时候,唐青蓉向摊主打听道:“你这个技术是哪儿学来的?”摊主用狐疑的眼光扫了她一眼。冷冷地说了两个字“美国”。唐青蓉再追问下去,他就缄口不答了。
  从北京回来后,唐青蓉的这个杯子引起了亲人和同事的好奇,几乎每个人看了,都爱不释手,然后一致称赞:“把自己的照片印在上面,有意思,有个性,印上去的相片不怕高温,不怕日晒不怕水洗,还永不掉色,不褪色,全世界独此一只!以后去北京,我也要专门去定做一只这样的个性杯子!”这么多的人说,唐青蓉便灵机一动。自己如果也在重庆开一个店,专门做这样的杯子,生意一定火爆!因为,这杯子赚的是个性的钱!一个印上了顾客自己照片的杯子,就与千篇一律的杯子不一样,价格也远远地超出了普通杯子,这就是香山上一只原4元的杯子之所以能卖到50元的原因……

  唐青蓉这么一想,就更加佩服香山上那个摆摊的老板。她想,这么好的发财点子,一定不能错过!可到哪里才能学到这种技术呢?难道真的像那个摊贩说的那样,必须去美国吗?一时间,唐青蓉几乎失眠了,做个性杯的计划成天在脑子里打转。
  就在他琢磨着,是不是该厚着脸皮去找香山那个摊贩拜师学艺时,机会终于来了。在重庆展览中心举办了一场中国高科技产品展示展销会。一直在苦苦寻找制作个性杯子技术的唐青蓉,一大早就赶到了会场。让她惊喜万分的是,在这个展示会上。她居然找到了梦寐以求的杯子印相技术!

  推出这一技术的是美国一家专营大型影像设备在华公司。真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫!唐青蓉赶紧找到该公司的负责人,要求学习这项技术,双方一拍即合,立即签了合同!学完整个技术过程后,唐青蓉才知道这种技术操作起来是如此的简单,只要解决了个性杯印相机和一部照相机就好了!

  唐青蓉辞去了原来的工作,花几千元钱,向这家公司购买了一套设备,并在重庆开了一个店面。小店开张后,唐青蓉大打时尚牌和个性牌,特地印制了大量宣传单,散发到各大中院校以及街头的男女青年手中,并通过邮局的方式,把宣传单送到全省各个大婚纱影楼和照相馆。一只个性杯子定价为 40 元。价格虽然不便宜,但这种新颖的形式还是吸引了很多年轻人。有牵着手来的情侣。要求定制一对情侣杯;有抱着宠物狗来的小学生;还有年轻的父母,想为自己的小宝宝做杯子……开业伊始,唐青蓉店里的日营业额一直稳定在 1000 元以上。各大媒体杂志都纷纷报道了此事,在短短的几个月里,她的小店更是人气看涨。一时间,挤得附近昭相馆的生意都淡了。

  为了拓宽业务,唐青蓉不断创新,在当地,一些中小学生、青少年在夏天几乎都穿着印有“小燕子”———赵薇等明星的T 恤衫时,给了她很大的启发。既然人像能印在杯子上,怎么就不能印在衣服上呢?于是,她开始琢磨如何将相片印在衣服上,有了制作个性杯的技术基础,研究就比较容易,她还四处请教有关专家咨询了解。经过反复的实验,第一件漂亮的个性 T 恤制作成功了!比市场上印有明星像的 T 恤图像更清晰逼真,另有一番情趣。在念中学的外甥将他与几个同学的合影照片拿来让小姨印在自己的 T恤上,引起了同学们的羡慕和赞赏,当天就有几个同学找她制作。这项技术在重庆推出后,很快又引起了强烈的反响。虽然一件 T恤衫要收 10 元钱的制作费。但追求时髦、追求个性的年轻人仍纷至沓来。那年夏天,她的个性 T 恤成了青年时尚风,在某大学的某个宿舍,竟然人手一件这样的 T 恤!她大打时尚牌,达到了先声夺人的目的,而且省下了一大笔广告费。之后,尝到甜头的她不断学习新技术,又陆续拓展了个性瓷盘、男女时尚用品,令年又增添了手工艺坊制作技术……为了帮更多的下岗、失业人员从新走上创业之路,她还将自己的手机号 13366196949公开,为他们提供全套设备及制作技术。为了让全国更多的创业者方便联系,她把业务重点设在了北京,并开设了专业的印像技术咨询热线,只要客户拨打 010-87371184 转印像部就能 向唐青蓉 女士咨询、了解,她还请专业人员设计制作了网页,客户只要登陆 www.kkbyx.com 就能下定单、学技术,购设备,查询货源。

  唐青蓉的创业故事告诉我们:在市场分工日益精细化的今天,如果你能抢先一步找到适合自己的第三百六十一行,并不断开拓,就能成为这个新行业里的老大。财富就会自动向你聚集。当清 容 女士再去香山时,那个摊贩还在那里摆摊给游客做杯子。从这个摆地摊的老板身上,忽然让她明白了一个道理,很多人之所以不能成功。究其原因就是没有开拓精神;胆小不敢投资,前怕狼后怕虎;要么是没有发现第三百六十一行的慧眼,但却固步自封,找不到适合自己的第三百六一行。


读者朋友,您呢?。                       转摘2004年04月<生意经>杂志
记者:王中华

 
 
 
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