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特色服装店脱颖而出 —— 北京出现 “ DIY 服装美工坊 ”

            转摘<现代营销>   [记者 ] 吕颀寒


 
  

  目前记者在位于北京市丰台区南三环东路金城中心北二层发现了一家“DIY 服装美工坊”。只要你在店里选购好服装后,店主会立即给你提出近十种改造个性服装的方案,包括给服装印花、改靓色、改时尚流行款式、加修饰物、上点缀物等。一些五彩雷丝花边、造型各异的扣子、带有民族色彩的布绳,以及一些零碎的布块、项链都成了装饰服装的最好 “佐料”,整个过程只需 10分钟。而且顾客还可以亲手参与设计,不需要任何绘画和裁剪基础,只要一台服装美工机就能实现服装个性化修改。店主 唐 女士随手接过一件需要改造的衣服,按照顾客的提意,在衣服的胸前处印制了一个带有顾客自己照片的图案,然后将衣服呆板的圆领改造成了一个雍容华贵的金属项链劲带,在劲带与衣服的接缝处,象征性的扎上一了个雷丝花朵,使一件普通的衣服一下子就变成了一件独版的艺术品。唐女士热情地介绍说:“这位小姐的这件衣服售价是 98元,但我给她做了个性修改后,可以卖到 148 元。凡是从我店里购衣服的顾客几乎都要让我做个性修改。”说话间,唐女士随手拿起几颗带有明星像的纽扣,“这是从台湾一厂家订做的,在市场上根本买不到,可以把这些造型特别的衣服扣设计在衣服的肩部或袖口的任意一个地方,组合成一个图或数字后,就会使一件普通的衣服马上活跃起来,成本嘛!才 1 元左右,可以收费 10 元,如果在衣服上印花,成本只有 0.5 元钱,而印制一件衣服可以收费 15 元。如果手绘,收费就更高了。”记者随即采访了正在购衣服的 王小姐,她说:“ 以前我们为了买到一件真正个性、独版的衣服特别难,自从我们城市有了这种‘ DIY 服装美工坊'后,我几乎每隔一个星期就要来一次,看看有没有新的发现。”谈话间,王小姐的喜悦之情溢于言表。

  当记者问到唐女士当初是如何发现和选择这一行业时,唐女士自信的说:“ 开服装店只要走特色路线,就能挣钱。现在人们穿衣都成为其个性、品位、地位的外在展现。在经营中,我发现周围很多大学生和上班的白领在挑选衣物时,他们为了买到一件自己满意的个性衣服,往往要跑几个服装市场和专卖店,但挑来挑去还不是真正的个性,毕竟是厂家批量生产,那么我们就不可以对普通服装进行一下个性改造吗?这一想法一旦产生,我马上试验,在白色的衬衫袖子上印上彩色图案后,衬衫立刻个性鲜明、生动活泼。于是,扩展到店内业务上,引导消费者自己参与个性设计修改,现在我们这个十几平米的店面每天营业额均保持在 5000 元以上。节假日更是人气骤涨。”记者在采访中,便看到三五成群的年轻人来到店里选购和修改服装,她们热情地 和唐 女士打着招呼。 唐 女士自豪地说:“时间长了,这些顾客都成了我的好朋友,他们也经常会为我介绍一些新客户。有一次,一个顾客穿着我帮她修改后的衣服到上海出差,走在大街上曾有好几个女孩子向她询问衣服的购买店,结果我的手机号 ( 13366196949 )就成为了一个公开的私人手机,经常会有很多外地的顾客给我打电话要求我帮她们订制个性衣服,但电话沟通毕竟不如亲眼所见,有些顾客望尘莫及,只能打消念头。这个时候我又想,全国各地的喜爱个性服装的人不可能都来我这里消费,但我可以把自己的店开到全国各地呀!这样不但可以满足各地顾客的要求,同时还能为有志于从事此行业的创业者提供了一条致富门路。”在融洽的交谈中记者发现,年轻漂亮的 唐 女士不仅有着敏锐的市场洞察力,而且工作上还雷厉风行、敢想敢干,如今她的 DIY服装美工坊 已在全国开了好几家连锁店,个个生意红火,买卖惊人,今年她又开通了国际网站,只要登陆 www.ok100f.com 就能查看购买DIY服装美工坊的相关介绍,并于2005年正式向国家工商局注册了自己的文化传播公司。全面启动生产、批发、开店一条龙服务,满足不同人群的需求。

  当谈到唐女士是如何挖掘自己的设计思路,以不断地抓住消费者的心理时,唐女士表示,真正的灵感都是来自于生活。“在经营中我发现,经常会有很多爸爸妈妈带着自己的宝宝一起来购衣服的,如果给他们专门订制一类服装,然后再取一个好听的名字,岂不成为他们的新宠?于是我和广东一家服装厂联营生产了现在所卖的情侣装、亲子装、家庭装等,如果你对服装的颜色和款式不满意,没有关系,我们还可以根据你的要求来个现场"美容"。有的白领索性把她衣橱里原有的衣服都拿到我的店里来修改,有的学生喜欢给自己的衣服印制一些个性的图案,有牵着手来的情侣,要在他们的衣服上印自己喜欢的情侣派对图……比如 2005 年台湾政治人物访问大陆时,在全国掀起了一股爱国高潮,我们即兴设计了一个非常有创意的爱国派对图:在女装的前后印上一个台湾地图,在男装的前后印上一个中国地图,然后给女装印一句甜密的话:"我永远是你的"把爱国情怀用这种特殊形式表达出来,一语双关,穿在大街上赢得了众多倾慕者,这样的服装能不使人爱不释手吗?”

记者后记:

  在市场竞争激烈的今天,谁更好的迎合了消费者的心理,谁就把握了主动权。对服装进行个性修改早已风行欧美,而在国内商场和专卖店里的服装“修改部”的主要业务还仅限于给裤腿改短、轧边之类的简单改动,而唐女士跳出了传统的服装范畴,将文字、图案和个性装饰等文化内涵融入服装中,更好地体现了穿着者的个性、品位、地位。在带给人美的享受的同时,自己也轻松的大赚了时尚钱,令人佩服。

  在即将结束采访之际,记者也来一次现场体验:将自己喜爱的海底世界图案印制在白色衣服上。在技术人员的指导下,美工机预热后,放好衣物,将彩喷打印机打印出的彩色图纸放在衣物上,按下操作板,短短 30 秒时间,取下衣物,完美的图案便印制在了衣服上,且不怕雨淋日晒,不退色。记者在难以抑制的兴奋中不禁想到,对于正在经营服装店的老板,或者是有心的创业者来说,抓住这个独特的商机,在商场、专卖店或自己的服装店里开一家“ DIY服装美工坊”,前景确实不可估量。


 
 
 
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